Номер F, страница 127 - гдз по английскому языку 11 класс учебник Комарова, Ларионова

Unit five.
Раздел пять.

Listening.
Аудирование.

Exercise three B.
Упражнение три Б.

Speaker 1: Good afternoon and welcome to our Consumer Affairs program.
Добрый день и добро пожаловать на нашу программу «Дела потребителей».

Speaker 1: Today, we're looking at young consumers and how big companies try to sell their products to them.
Сегодня мы рассмотрим молодых потребителей и то, как крупные компании пытаются продать им свои товары.

Speaker 1: With us in the studio, we have Shelley Jackson, who works for a leading market research company.
С нами в студии Шелли Джексон, которая работает в ведущей компании по исследованию рынка.

Shelley: Hi.
Привет.

Speaker 1: Shelley, why are so many big brands targeting teenagers today?
Шелли, почему так много крупных брендов сегодня ориентированы на подростков?

Shelley: Teens are an enormous potential market.
Подростки — это огромный потенциальный рынок.

Shelley: In the US, thirty two million teens have a personal spending power of around one hundred billion dollars.
В США тридцать два миллиона подростков имеют личную покупательную способность около ста миллиардов долларов.

Speaker 1: That is big.
Это много.

Speaker 1: And your agency does market research into what teens want?
И ваше агентство проводит исследования рынка на предмет того, чего хотят подростки?

Shelley: Yes.
Да.

Shelley: We sell the result of our market research to different companies.
Мы продаем результаты наших рыночных исследований различным компаниям.

Speaker 1: But why is it so difficult to predict what young people will buy?
Но почему так трудно предсказать, что купят молодые люди?

Shelley: Ah, the tastes of teens are constantly changing.
Ах, вкусы подростков постоянно меняются.

Shelley: Teen culture is very fast-paced and social networking and online media are big.
Подростковая культура очень динамична, а социальные сети и онлайн-медиа очень популярны.

Shelley: Kids today communicate a lot.
Сегодня дети много общаются.

Shelley: A third of American teenagers spend two hours a day online and three quarters have their own TV.
Треть американских подростков проводят два часа в день онлайн, а три четверти имеют свой собственный телевизор.

Shelley: The average teen sees about three thousand adverts a day.
Средний подросток видит около трех тысяч рекламных объявлений в день.

Speaker 1: That's a lot.
Это много.

Shelley: Yes.
Да.

Shelley: By the age of eighteen, they will have seen over ten million ads.
К восемнадцати годам они увидят более десяти миллионов рекламных объявлений.

Shelley: That's why it's so difficult for advertisers to catch their attention.
Вот почему рекламодателям так трудно привлечь их внимание.

Speaker 1: How do you find out what teens want?
Как вы узнаете, чего хотят подростки?

Shelley: They want the latest and the coolest.
Они хотят самое новое и самое крутое.

Shelley: So, producers must keep ahead.
Поэтому производители должны быть впереди.

Shelley: My agency uses a market research strategy called cool hunting.
Мое агентство использует стратегию исследования рынка, которая называется «охота за крутизной».

Speaker 1: Cool hunting.
Охота за крутизной.

Speaker 1: Can you explain how that works?
Можете объяснить, как это работает?

Shelley: Sure.
Конечно.

Shelley: It's really quite simple.
Это на самом деле довольно просто.

Shelley: We look for the twenty percent of teenagers who are the coolest.
Мы ищем двадцать процентов подростков, которые являются самыми крутыми.

Shelley: These are the trend setters in teenage groups who influence the other kids.
Это те, кто задает тенденции в подростковых группах, кто влияет на остальных детей.

Shelley: What we do is simple.
То, что мы делаем, просто.

Shelley: We interview the trend setters, and call them the cool kids, because they know the new bands, wear the latest fashions and so on.
Мы опрашиваем законодателей моды и называем их «крутыми ребятами», потому что они знают новые группы, носят самую последнюю моду и так далее.

Speaker 1: That way, you know what is going to be the next big thing.
Таким образом вы узнаете, что будет следующей большой вещью.

Shelley: Exactly.
Именно.

Shelley: But a new product never lasts long.
Но новый продукт никогда не держится долго.

Shelley: Companies must create new concepts all the time, or risk losing their interest.
Компании должны постоянно создавать новые концепции, иначе они рискуют потерять их интерес.

Speaker 1: How sensitive are teenagers to environmental issues?
Насколько чувствительны подростки к вопросам окружающей среды?

Shelley: Extremely.
Чрезвычайно.

Shelley: Survey show that seventy six percent of teenagers are concerned about the environment.
Опросы показывают, что семьдесят шесть процентов подростков обеспокоены состоянием окружающей среды.

Shelley: That's why many brands like Nokia or Apple promote green products today.
Вот почему многие бренды, такие как Nokia или Apple, сегодня продвигают экологически чистые продукты.

Speaker 1: What other techniques work well?
Какие ещё методы хорошо работают?

Shelley: Teenagers have very strong opinions and they want to express them.
У подростков очень сильные мнения, и они хотят их выражать.

Shelley: Networking sites like Facebook have adverts that allow teens to give feedback on products.
На таких социальных сетях, как Facebook, есть реклама, которая позволяет подросткам оставлять отзывы о продуктах.

Shelley: The same thing is true for online magazines.
То же самое относится и к онлайн-журналам.

Shelley: They offer lots of ways for kids to get involved, sending photos, answering polls, that sort of thing.
Они предлагают множество способов для детей принять участие: отправлять фотографии, отвечать на опросы и тому подобное.

Shelley: They're more likely to stay with a brand if they feel they have a say.
Они с большей вероятностью останутся с брендом, если почувствуют, что имеют право голоса.

Speaker 1: Even if they don't really.
Даже если на самом деле нет.

Speaker 1: So, who creates the demand for a new product?
Итак, кто создает спрос на новый продукт?

Speaker 1: Is it the teenagers themselves?
Это сами подростки?

Shelley: Smart marketing techniques must make teens believe that they have influenced the brands into producing what they want.
Умные маркетинговые приемы должны заставить подростков поверить, что они повлияли на бренды, чтобы те производили то, что они хотят.

Shelley: But companies sometimes get things wrong.
Но компании иногда ошибаются.

Speaker 1: How? What do they do?
Как? Что они делают?

Shelley: Well, sometimes they just push certain products too much.
Что ж, иногда они просто слишком сильно продвигают определенные продукты.

Shelley: If it becomes obvious what they are doing, then the kids will stop believing that the product is cool.
Если становится очевидно, что они делают, то дети перестанут верить, что продукт крутой.

Shelley: The cleverest marketing strategy is usually the most subtle.
Самая умная маркетинговая стратегия обычно самая тонкая.

Shelley: That means the company should know when to take a step back and let the kids decide what is and isn't cool.
Это означает, что компания должна знать, когда отступить и позволить детям решать, что круто, а что нет.