Номер 2, страница 57 - гдз по русскому языку 11 класс учебник Султанова, Бондаренко

2. Внимательно рассмотрите скриншот цен одного из казахстанских интернет-магазинов.

• Рассмотрите рисунок 1. Что особенного в ценниках товаров 1, 2, 3, 4?
• Рассмотрите рисунок 2 (стр. 57), на котором изображены цены одинаковой продукции, но в разных магазинах. Какая из этих цен считается наиболее привлекательной?
• Аргументируйте ответ, опираясь на читательский опыт, знания и жизненные наблюдения.
• Как вы думаете, почему предприниматели используют в ценниках число, оканчивающееся на 99?

Рассмотрите рисунок 1. Что особенного в ценниках товаров 1, 2, 3, 4?

Особенность ценников в том, что цены на товары 2, 3 и 4 (14999, 11999 и 999) являются неокругленными. Они лишь немного ниже круглого числа (15000, 12000 и 1000 соответственно). Это создает у покупателя психологическое ощущение более низкой цены. В отличие от них, цена на товар 1 указана как круглое число (15000).

Рассмотрите рисунок 2 (стр. 57), на котором изображены цены одинаковой продукции, но в разных магазинах. Какая из этих цен считается наиболее привлекательной?

Наиболее привлекательной считается цена 9 990 тг в Магазине 1.

Аргументируйте ответ, опираясь на читательский опыт, знания и жизненные наблюдения.

Цена 9 990 тг воспринимается как значительно более низкая, чем 10 000 тг, хотя реальная разница составляет всего 10 тг. Это происходит из-за психологического эффекта, известного как «эффект левой цифры». Человеческий мозг в первую очередь считывает и обрабатывает крайнюю левую цифру. Цена, начинающаяся с «9», подсознательно попадает в категорию «девяти тысяч», которая кажется гораздо доступнее, чем категория «десяти тысяч». Таким образом, создается иллюзия существенной экономии и более выгодной сделки.

Как вы думаете, почему предприниматели используют в ценниках число, оканчивающееся на 99?

Предприниматели используют цены, оканчивающиеся на 9, 99 или 990, потому что это эффективный прием психологического маркетинга. Он позволяет:

1. Создать иллюзию более низкой цены. Как уже было сказано, цена 999 тг кажется ближе к 900, чем к 1000.

2. Создать впечатление скидки. Неокругленная цена создает у покупателя ощущение, что продавец снизил первоначальную (круглую) цену до минимально возможного предела, чтобы сделать товар доступнее.

3. Увеличить продажи. Многочисленные исследования подтверждают, что использование таких «очаровательных цен» (charm prices) приводит к увеличению спроса и, как следствие, к росту продаж и прибыли.