Номер 5, страница 55 - гдз по русскому языку 11 класс учебник Султанова, Бондаренко

5. Прочитайте фрагмент текста из книги Алекса Беллоса.

1. Дэн Кинг из Национального университета Сингапура и Крис Янишевски из Флоридского университета выдвинули гипотезу о том, что предпочтения в выборе продукта зависят от скорости обработки чисел мозгом человека. 2. Они провели эксперимент, в ходе которого в рекламу бренда с числом в названии были включены другие цифры. 3. Сначала исследователи придумали Solus 36 и Solus 37 – два вымышленных типа контактных линз реально существующего бренда Solus. 4. Затем составили четыре рекламных объявления: одно для Solus 36, второе для Solus 37 и по одному для каждого продукта со строкой «6 цветов, 6 вариантов посадки». 5. В случае объявлений без дополнительной строки респонденты отдавали предпочтение линзам Solus 36, как и ожидалось. 6. Но, когда эта строка добавлялась, популярность линз Solus 36 увеличивалась, а спрос на линзы Solus 37 падал еще больше. 7. Кинг и Янишевски пришли к выводу, что, поскольку сочетание чисел 6, 6 и 36 хорошо нам знакомо по таблице умножения (6 х 6 = 36), это повышает скорость их обработки мозгом, тогда как сочетание чисел 6, 6 и 37, не связанных между собой арифметически, обрабатывается гораздо медленнее. 8. По мнению исследователей, под воздействием удовольствия, обусловленного подсознательным распознаванием простой операции умножения, у нас поднимается настроение – и мы ошибочно относим это состояние на счет удовлетворенности продуктом. 9. Кинг и Янишевски утверждают: включение скрытых арифметических операций в рекламные объявления помогло бы компаниям увеличить объем продаж.

• Совпали ли ваши предпочтения с гипотезой исследователей?
• Выскажите вашу позицию по данному вопросу.

Совпали ли ваши предпочтения с гипотезой исследователей?

Да, мои гипотетические предпочтения, скорее всего, совпали бы с результатами, описанными в исследовании. Без дополнительной информации число 36 может восприниматься как более «правильное» или «завершенное» по сравнению с 37. При добавлении рекламной строки «6 цветов, 6 вариантов посадки» мгновенно возникает подсознательная арифметическая связь 6 × 6 = 36. Эта легкость обработки информации (когнитивная легкость) вызывает положительную реакцию, которая переносится на продукт. Продукт Solus 37 в сочетании с числами 6 и 6 не создает такой простой и знакомой связи, что делает его менее привлекательным в сравнении.

Выскажите вашу позицию по данному вопросу.

Позиция исследователей представляется весьма убедительной и хорошо аргументированной. Описанный эксперимент наглядно демонстрирует, как тонкие психологические механизмы могут влиять на потребительский выбор. Вывод основан на явлении, известном как когнитивная легкость, согласно которому информация, обрабатываемая мозгом без усилий, вызывает положительные эмоции и кажется более достоверной и привлекательной.

Исследователи Кинг и Янишевски справедливо отмечают, что чувство удовлетворения от неосознанного «решения» простой задачи (6 × 6 = 36) ошибочно приписывается самому продукту. Это делает продукт более желанным для покупателя. Их утверждение о том, что такой подход может быть использован компаниями для увеличения продаж, является логичным следствием из полученных данных. Это яркий пример того, как неявные сигналы в рекламе могут оказывать существенное влияние на поведение потребителей, обходя рациональный анализ.